擺攤創(chuàng)業(yè)小哥：必備常識指南

銷售最大的障礙并非競爭對手的強大、價格的高昂、客戶的拒絕、公司的制度或是產(chǎn)品的不足；最致命的問題在于銷售人員內(nèi)心的抱怨和尋找借口的習慣。我認為這一點非常中肯：即便產(chǎn)品再好，模式再優(yōu)，如果不去付諸行動，成功也是遙不可及。

要想在銷售領(lǐng)域取得成就，首要條件是內(nèi)心的強大與堅韌。擺攤時更是如此，放下所謂的面子是第一步的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛，必須具備戰(zhàn)勝自我的勇氣，才能邁出成功的步伐；同時還要面對同行的排擠、城管的檢查、惡劣天氣以及難纏顧客等挑戰(zhàn)。如果一遇到困難就輕易放棄，并為自己的無能尋找借口，這樣的銷售注定不會有好的結(jié)果。

我們需要采取措施來強化自身的心靈力量。我曾在擺攤過程中遭遇城管突然到來不得不收攤的情況，周圍的人紛紛抱怨和找理由，最終不到五天便放棄了生意，每天的銷售額僅三五十元。實際上，賺不賺錢取決于我們是否用心經(jīng)營；沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會推銷的人；不是市場環(huán)境不好，而是我們的頭腦不夠靈活。

銷售過程中也是學習成長的過程，顧客就是最好的老師，在與眾多客戶的互動中，我們會遇到各種各樣的情況，有容易打交道的，也有難以處理的問題。這些看似麻煩的經(jīng)歷實際上都是幫助我們積累經(jīng)驗、提升能力的機會。

同行之間互相借鑒和啟發(fā)同樣重要，無論是成功的案例還是失敗的經(jīng)驗教訓都值得學習。在擺攤時會遇到排斥或支持的不同態(tài)度，通過向那些表現(xiàn)優(yōu)異的人請教可以學到更多實用的技巧與策略；市場本身就是一個巨大的學堂，這里有各種各樣的人、行業(yè)和機會。

要構(gòu)建一套能夠激發(fā)顧客購買欲望的營銷方案，可以從信任、利益、利他主義以及觀點等方面入手。掌握銷售技能不僅意味著學會收款，更是傳遞信心的過程，成交則是意志力的表現(xiàn)形式之一；任何事物都需建立聯(lián)系，與客戶進行深層次的情感溝通是關(guān)鍵。

“觀”指的是價值觀，即顧客認為重要的需求；而“念”則代表信念，即客戶認定的事實。如果客戶的購買觀念與產(chǎn)品或服務不匹配，則需要先調(diào)整他們的認知后再行銷售。

在交易過程中，人們真正關(guān)注的是感受。無論是商品、人還是環(huán)境等因素都會影響消費者的感知，在整個銷售流程中為顧客創(chuàng)造良好體驗至關(guān)重要。

例如經(jīng)營小夜光燈時，可以讓銷售人員佩戴發(fā)卡等裝飾物來增加親和力；如果是其他類型的產(chǎn)品，則需要具備良好的口才技巧與肢體語言表達能力。

交易的本質(zhì)是提供好處。也就是說要清楚地向客戶展示產(chǎn)品或服務能帶來的快樂和利益。當顧客真正感受到實際的好處時，才會心甘情愿地支付費用。

體力不濟則收入有限；想要賺取更多的錢就必須付出比別人多的努力。設(shè)定目標是為了超越而非僅僅完成；銷售是獲取收益的唯一途徑，在這個世界里，所有成功的背后都離不開出色的銷售技巧。學會如何推銷自己和產(chǎn)品，并且熱愛它們，將大大提升成功的機會。

地圖再詳盡也無法替代實際行動的腳步；分享與培訓只有通過行動才能實現(xiàn)真正的價值創(chuàng)造。感謝大家的關(guān)注和支持，祝愿各位生意興隆、財源廣進！

(責任編輯：佚名)