我決定回到恩施農村老家近一年后，最早養的一批雞在養了七八個月后，終于開窩產蛋。由于全是玉米粉碎后喂養，這批雞長得很慢，且雞的大小不均勻。大的三斤在產蛋了，小的才一斤多點。這種養法并不科學，效益也不好，產蛋率極低。第一批育成的一千六百多只雞，到高峰期一天才100多枚蛋。

最初產的蛋主要是以前的朋友們買了給小孩吃或在年節時作為送給客戶的禮品。但最初發貨由于沒經驗，是用塑料蛋托放在禮品盒里快遞，破損嚴重。發了一批后，后面就用珍珠棉外加訂做的紙箱，破損率大為改善，到用戶手中基本控制在1～2%左右。但這種包裝成本比較高，一枚蛋要達到0.3元左右。

當時由于量不大，給深圳、北京、上海的朋友是3.3元一枚。老家當地別人要的是禮盒裝的40枚100元，算下來一枚是2.5元。當時開始定這個價格時，老家周圍的人都說這么貴怎么賣的出去？作為朋友圈子里第一個回農村做農業的人，大家都還比較支持。好幾個朋友都是10000元、5000元的預付，每月通知再發貨。即使在本地，節慶期間，也有很多人禮品裝的一買幾十上百盒送禮的。

因為恩施農村山高林密，野生動物太多，一般農戶不是專職養雞，雞都養不大。一二十只雞苗不要幾天就被野生動物抓光了，即使在農村，想買真正的土雞蛋也難。連村子里在外地工作的有了小孩后都是托父母找我買的雞和蛋。當時隨著后面幾批雞陸續開產，建一個穩定的銷售渠道成為當務之急。

有一老大哥是在深圳幾個商會的領頭人之一，人脈極其廣泛。之前電話里也溝通過幾次，初步確定以幾個商會為依托，在商會成員中做成會員制。這期間也回了幾次深圳，一圈朋友討論提供哪些產品，定價、配送、文案宣傳等，只待這些全部落實后，就在商會成員中開一個產品發布會，招募會員。但是這一系列方案就在我快準備就緒時，老大哥出事了，之前所做的一切努力都成了泡影。

今天就寫這么多，下次寫淘寶、一號店的電商歷程及供應全國大賣場的經歷。@頭條農友會 @字節跳動扶貧

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