90后夫妻夜市賣煎餅年入20萬，他們的財富秘訣你也學得會

凌晨三點，整座城市還在沉睡，特別是那些忙碌了一天的白領們正在享受寧靜的夢鄉。然而，在這靜謐的夜幕下，張浩夫妻早已駕駛著那輛略顯破舊但充滿希望的二手三輪車，前往他們的“戰場”。誰能想到，這個只有6平方米的小攤位，在去年竟然創造了高達23.6萬元的凈利潤。

這對90后的年輕夫妻，懷揣僅有的三千元啟動資金，在創業路上不斷探索。他們先后嘗試了七種不同的小吃，最終將目光鎖定在煎餅果子上。選擇這一項，不僅是因為其制作流程簡單快速，更是因為它的高利潤空間和廣泛的市場需求。

一、選品定生死：暴利小吃都有這3個特征

• 食材成本超低：每張面糊的成本僅0.3元，一個雞蛋大約是0.8元，一片薄脆約0.5元。這些原材料加起來的總成本占售價的比例低于25%。
• 客單價高：通過不斷創新，他們推出了培根、芝士和小龍蝦等豪華版煎餅，輕松將客單價提升至15元以上。
• 出餐速度快：制作一份煎餅的時間不超過90秒，在生意高峰期一小時內能輕松賣出50份。

二、選址玄學：黃金三角法則

為了找到最佳的擺攤位置，他們花了整整三周時間實地考察了十二個不同的區域。最終選定了寫字樓、地鐵口以及網紅奶茶店所形成的黃金三角區域作為他們的主要陣地：

• 工作日晚餐時段，周邊寫字樓的白領成為主要顧客來源。
• 周末夜間，年輕情侶則成為了消費主力。
• 遇到惡劣天氣時，他們會及時轉移到工業園以保證基本流水。

三、定價心機：組合拳打爆客單價

• 基礎款煎餅：定價為9.9元，看似利潤微薄，但真正的盈利秘訣在于加料區的設置。
• 加料區：2元辣條、3元肉松和5元牛排這些小投入卻能帶來大收益。
• 套餐區：煎餅搭配酸梅湯組合，立減三元以刺激顧客消費欲望。
• 隱藏菜單：售價18.8元的“頂配至尊版”雖然價格較高但貢獻了總營收的40%。

四、抖音引流：3招讓顧客追著攤位跑

• 特寫制作過程：拍攝煎餅制作過程并配上輕松解壓的話題，吸引了大量觀眾。
• 發起暗號挑戰：只要顧客報出自己的抖音賬號即可免費加蛋，吸引了很多粉絲前來打卡。
• 老顧客福利：鼓勵老顧客發布視頻，并贈送VIP卡享受九折優惠以留住回頭客。

五、成本控制：月省5000元的6個細節

• 更換面糊原料：使用雜糧粉降低成本，同時還能打出健康概念吸引顧客。
• 資源互換：與奶茶攤達成合作互相推薦客戶實現互利共贏。
• 二手設備改裝：購買二手冰柜自己動手改裝節省了六千元的設備投入。
• 包裝巧利用：使用可降解材料制作環保袋并印上店鋪LOGO以提高品牌知名度。
• 避開用電高峰期：選擇在晚上給電瓶充電從而節約電費開支。

爆款公式：“差異化產品+精準流量+極致效率”，這才是擺攤致富的底層邏輯。許多抱怨賺不到錢的人往往都掉進了這三個陷阱：盲目跟風做網紅產品、消極等待顧客上門以及不懂得計算動態成本。

行動指南

• 聰明的人會把小小的攤位變成巨大的流量入口，記住小吃攤是離財富最近的創業試驗田，重要的不是攤位大小而是商業思維是否足夠靈活。

你見過哪些暴利路邊小吃？歡迎在評論區分享他們的賺錢秘訣。

(責任編輯：佚名)