第十七章：解讀樹化玉的基本信息

＜17＞樹立正確銷售樹化玉的理念與技巧

導語：

創作文章的首要任務是確立主題和核心思想，接著圍繞這個主題逐步展開。這樣的方法能確保目標清晰，效率高。文章的質量取決于作者的知識積累和價值觀。

同樣的，直播銷售也是一種表達的藝術。在開始前，你需要對即將展示的商品進行深入分析，確定主題：

明確你要推廣的焦點是什么？今天的主要展品偏向于哪種類型？有了明確的方向，你才能撰寫出有深度的內容。

以下四個步驟是關鍵：

首先關注的是“水彩系”質地的樹化玉，直播的主題可設定為“水域之韻”，以展示這種材料的清澈透亮。作為開場，"水彩系列"應該作為首要環節呈現。

其次，“油彩系”玉質，其含水量較低，色澤飽滿而深沉，可以作為主題“和田夢回”的一部分，占據中間位置，作為次要推廣的“油彩系列”。

以特色料系列收尾，彰顯玉石的傳統藝術價值，為直播畫上完美的句號。

預先做好充分準備，以便在直播中靈活運用，吸引不同觀眾。讓潛在客戶沉浸于知識的海洋中。

銷售過程中，用“這是某款‘水彩系列’的產品”或“這款是來自‘油彩系列’的作品”，能抓住消費者的注意力，激發他們的好奇心和購買欲望。細節決定成敗，這一點至關重要。

開場時可以這樣介紹：“'水彩系'的樹化玉，就像水彩畫般柔和；而'油彩系'的，則如同油畫一般濃郁。雖然同為樹化玉，但它們各具特色。”

這樣的表述方式能喚起人們童年的記憶，因為幾乎每個人在成長過程中都有過繪畫的經歷。這將引發共鳴，促進銷售進程。

盡管了解樹化玉的人越來越多，但仍有許多人誤以為它是化石。這就需要我們深入挖掘和傳播樹化玉的獨特性，如“舍利子石”、“五彩天際石”等特性。

在直播中運用漸進式的解說方式比平鋪直敘更能吸引觀眾，因為它增添了藝術收藏的韻味。

新設立的直播間如同一張未涂色的畫布，使用正確的方法，可以描繪出最精彩、最具吸引力的畫面。

圖片來自《天平之巔：樹化玉》教材

(責任編輯：佚名)