最近幾天一直在刷劇《蠻好的人生》，看完了一個保險常識：胡曼黎能做到金牌銷售，主要是做的理財類保險，這樣才會有大單，她的收益才會高。這讓我突然意識到，很多人可能對這個方面還不是非常了解，所以今天就來分享一下我的想法吧！

在劇中，胡曼黎與薛曉舟合作的第一單就是周阿姨給阿東買的年金保險100萬。這種一次性繳費的理財類保險其實就是信托資金，對受益人有一定的要求，投保人也能根據自己的意愿隨時更改受益人。這讓我想起了我之前聽說過的銀行定期存款，可以隨時提前支取，但這并不是最安全的選擇。對于周阿姨來說手頭的錢買成年金保險，對她來說最安全，因為在她的家庭關系當中，她認為女兒在防著她，而阿東比她年輕20歲，現在對她好，以后怎么樣，誰都說不準，如果她給阿東直接買成養老金，阿東以后移情別戀了，周阿姨會人財兩空。

這讓我想到了我之前聽說的另一件事情。在處理老艾總家庭財產分配的事情上也是一樣，有錢人家的財產分配用信托形式的年金保險可以規避很多問題：私生子馬曉偉要財產，但他不一定有能力將財產最大利益化，而小艾總又覺得馬曉偉會糾纏不清，這時候就可以用相應的保險條款來對財產的支配進行規定，即可保證這筆錢是給馬曉偉的，也可以讓這筆錢能夠細水長流的保證他后半生的基本生活，也避免了小艾總的擔心。這就是用保險這個金融工具來解決大額資金保全問題的最好對策，而同時對于保險銷售人員來說，這樣的大單收益高，也非常難簽，沒有足夠的信任關系，是做不下來的。

胡曼黎在職場摸爬滾打二十五年，她對人性的把握，對人情世故的體察，才會積累下這樣的大客戶，而薛曉舟單屏自己的能力恐怕再干十年也簽不下這樣的大單。這讓我想起了我之前聽說的另一件事情：在職場中，有些人可能對這個方面還不是非常了解，所以今天就來分享一下我的想法吧！

(責任編輯：佚名)